針對頑固型客戶漳州討債公司要怎樣收債?
2018-03-13 9:42:59??????點擊:
針對頑固型客戶漳州討債公司要怎樣收債?
頑固型客戶該如何正確收債?收債公司人員從他們的立場指出如今國泰民安但是債務(wù)永遠是一個很難解決的問題,那么俗話說無商不奸以中國的現(xiàn)實,目前商界可稱為“儒商”的寥寥無幾,各地做經(jīng)銷商這個層面的人,至少有七成達不到高中或中專文化層次。當然,文化程度的高低不能說明什么,這里面有相當多的優(yōu)秀經(jīng)銷商,他們天賦很好,人又勤奮,會結(jié)交人,腦筋靈活,結(jié)果在當?shù)厝辗e月累、做大做強了,成為當?shù)厣探缰N楚。
文化低不可怕,可怕的是心態(tài)和習慣。所謂“愚”,就是不肯學習,不肯接受新生事物,視野狹隘,不敢嘗試任何新品牌。所謂“頑”,就是固執(zhí)己見,自以為是,以成見看待任何新觀念、新模式。業(yè)務(wù)人員最怕遇到這種“死豬不怕開水燙”類型的人,油鹽不進,讓你一拳打在棉花上;磨破嘴皮,結(jié)果多是白搭。
頑固型客戶該如何正確收債?提醒對于“愚頑”型的人,需要的是耐心,特別是要用簡單、樸素、易懂的語言進行溝通。也許你覺得和他打交道很累,但他聽到你神侃品牌、管理、企業(yè)文化、現(xiàn)代科技,他也許更累——你就可以走了,因為他聽不進去,也沒有興趣。打動他最簡單的辦法,是讓他看得見摸得著,即:引導——你的產(chǎn)品及網(wǎng)點讓他看得見,讓他可以比較,承諾——把實在的配送服務(wù)和可以計算的利潤講清楚,讓他感覺能摸得著。
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