討債公司攻戰(zhàn)計之擒賊擒王
2018-12-22 22:57:53??????點擊：
擒賊擒王出自三十六計，其原意是指在兩軍交戰(zhàn)的過程中先將具有指揮作用的主帥擒獲或者將團伙中具有重要地位的領(lǐng)導人擒獲擊斃，那么其兵馬和手下就會群龍無首，束手就擒。在清債的運用中需要了解的擒賊擒王的寓意，掌握要領(lǐng)，這樣在清收過程中才能駕輕就熟，將債務(wù)清收回來。
摧其堅（要想摧毀對手的最堅固的主力部分），奪其魁（首先抓住對手的領(lǐng)導者），以解其體（這樣就可以將其整體的作用和力量進行瓦解）。龍戰(zhàn)于野（這種戰(zhàn)術(shù)好比將具有海洋生存環(huán)境游魚得水特性的龍，調(diào)出了海面在陸地上作戰(zhàn)一樣），其道窮也（這樣對手的出路就被堵死或者面臨無可挽回的絕境）。
清收債務(wù)也是一樣，在面對債務(wù)拖欠債款的情況，就要先找準其債務(wù)中的主要負責人員，從其身上找到突破口，先將其擊敗，這樣債務(wù)才能解決。在選擇擒賊擒王的催款技巧的時候，重要的要記住兩點：一點是在復雜的債務(wù)關(guān)系中找到債務(wù)中起到主要作用的人。另一點就是找準了這個債務(wù)中的主帥后要對其做細致的調(diào)查，找到對付他的辦法和策略。這一點上需要從其生活，工作，性格等多方面入手。
案例，汕頭某公司的催款人員在催收一個客戶貨款的時候遇到了難題。其客戶的每個部門都好像具有支付貨款審批的權(quán)利，但是總是一層推脫給另一層。這樣催款人員成了典型的皮球，一天被踢向公關(guān)部，一天又被踢向業(yè)務(wù)部，一天又被踢向財會部，一天又被踢回銷售部。債權(quán)人公司有點迷糊了，在進行合作和交易的時候好像這個公司并沒有這么多的部門啊？怎么一到催款就一下子冒出這么多部門？
清債公司作為被委托催收貨款的機構(gòu)很清楚這種客戶拖欠的玄機。不用太動腦筋就知道這是在有意拖延時間。清債專家出動的第一個目標便是找到主要負責支付貨款批示的經(jīng)銷部經(jīng)理，并且肯定了他的工作，從側(cè)面暗示已經(jīng)通過清債公司的人脈了解到其公司下一步的升職人員中，這個部門經(jīng)理很有希望，領(lǐng)導在考驗其工作能力等等。這個部門經(jīng)理最大的弱點，其實清債專家已經(jīng)清楚的了解，就是想一步升天，盡早的成為公司舉足輕重的所有部門的主管。在一聽說這樣拖欠貨款并不是為公司省錢，而是在毀壞公司的聲譽，部門經(jīng)理趕快在支付貨款的單據(jù)上簽字，了結(jié)了債務(wù)。
說起來清債專家解決這個債務(wù)似乎輕松了點，其實在私下里做的調(diào)查和研究工作是非常多的，并且在找到主管債務(wù)償還中的這個王，也破費周折。所以表面上看似輕松，其實要想運用擒賊擒王的催款技巧并不是那么簡單的。找到了債務(wù)中的王，并不見得就能收回債務(wù)，也就是將其擒獲，作為交戰(zhàn)的境況要對這個王的社會背景，活動規(guī)律，性格愛好，優(yōu)缺點了若指掌，這樣才能做到擒賊擒王，將債務(wù)完美清收。
摧其堅（要想摧毀對手的最堅固的主力部分），奪其魁（首先抓住對手的領(lǐng)導者），以解其體（這樣就可以將其整體的作用和力量進行瓦解）。龍戰(zhàn)于野（這種戰(zhàn)術(shù)好比將具有海洋生存環(huán)境游魚得水特性的龍，調(diào)出了海面在陸地上作戰(zhàn)一樣），其道窮也（這樣對手的出路就被堵死或者面臨無可挽回的絕境）。
清收債務(wù)也是一樣，在面對債務(wù)拖欠債款的情況，就要先找準其債務(wù)中的主要負責人員，從其身上找到突破口，先將其擊敗，這樣債務(wù)才能解決。在選擇擒賊擒王的催款技巧的時候，重要的要記住兩點：一點是在復雜的債務(wù)關(guān)系中找到債務(wù)中起到主要作用的人。另一點就是找準了這個債務(wù)中的主帥后要對其做細致的調(diào)查，找到對付他的辦法和策略。這一點上需要從其生活，工作，性格等多方面入手。
案例，汕頭某公司的催款人員在催收一個客戶貨款的時候遇到了難題。其客戶的每個部門都好像具有支付貨款審批的權(quán)利，但是總是一層推脫給另一層。這樣催款人員成了典型的皮球，一天被踢向公關(guān)部，一天又被踢向業(yè)務(wù)部，一天又被踢向財會部，一天又被踢回銷售部。債權(quán)人公司有點迷糊了，在進行合作和交易的時候好像這個公司并沒有這么多的部門啊？怎么一到催款就一下子冒出這么多部門？
清債公司作為被委托催收貨款的機構(gòu)很清楚這種客戶拖欠的玄機。不用太動腦筋就知道這是在有意拖延時間。清債專家出動的第一個目標便是找到主要負責支付貨款批示的經(jīng)銷部經(jīng)理，并且肯定了他的工作，從側(cè)面暗示已經(jīng)通過清債公司的人脈了解到其公司下一步的升職人員中，這個部門經(jīng)理很有希望，領(lǐng)導在考驗其工作能力等等。這個部門經(jīng)理最大的弱點，其實清債專家已經(jīng)清楚的了解，就是想一步升天，盡早的成為公司舉足輕重的所有部門的主管。在一聽說這樣拖欠貨款并不是為公司省錢，而是在毀壞公司的聲譽，部門經(jīng)理趕快在支付貨款的單據(jù)上簽字，了結(jié)了債務(wù)。
說起來清債專家解決這個債務(wù)似乎輕松了點，其實在私下里做的調(diào)查和研究工作是非常多的，并且在找到主管債務(wù)償還中的這個王，也破費周折。所以表面上看似輕松，其實要想運用擒賊擒王的催款技巧并不是那么簡單的。找到了債務(wù)中的王，并不見得就能收回債務(wù)，也就是將其擒獲，作為交戰(zhàn)的境況要對這個王的社會背景，活動規(guī)律，性格愛好，優(yōu)缺點了若指掌，這樣才能做到擒賊擒王，將債務(wù)完美清收。
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