漳州?清債公司以貨抵欠款的回款妙計
2018-03-23 11:10:53??????點擊：
漳州清債公司以貨抵欠款的回款妙計
韓碩是某電器公司的洗衣機銷售員，2009 年 1月被派到某地區負責洗衣機銷售。在與前任銷售員交接工作的時候，他發現該地區Y 鎮有一家大美家電城居然有8萬元的應收款。“為什么一個鄉 鎮級的經銷商竟然有這么多欠款？”韓碩不解地問前任銷售員。面對韓碩的疑問，該銷售員皺起眉頭，聳了聳肩，無奈地解釋了原因。
原來，大美家電城4月份給公司出了一張票面金額為10萬元的銀行承兌匯票，這張匯票是背書轉讓的，前任銷售員未做認真審核便通知公司開單發貨。當時公司財務人員也有疏忽，待匯票到了銀行才發現印章有問題，于是被退了回來。而貨此時已發到了大美家電城，銷售員馬上通知他們重新換票。但該單位返還了2萬多元現金后便沒了下文，并且由于原來合作過程中發生過一些矛盾，對方顯然已經沒有誠意再繼續合作了。
韓碩聽后馬上意識到了問題的嚴重性，于是第二天就急忙趕到了Y 鎮。他先在街上轉了一圈，找到了大美家電城的位置，同時也了解了鎮上所有家電經銷商的位置與布局，但是韓碩沒有直接去大美家電城，而是先拜訪了其他幾家經銷商。通過與他們的交談，了解到大美家電城在該鎮家電業能排到前三名，老板以前有過幾次與廠方財務上的糾紛。
做了初步了解之后，韓碩緩步來到大美家電城，發現店面果然很大。但老板的態度卻不冷不熱，并且表示不想再與韓碩所屬公司合作了，準備到 G市一家家電批發市場提貨。言談之中充滿了對銷售韓碩公司產品的厭倦之情。情況了解到這一步，韓碩已經心中有數了。
晚上韓碩回到住處，詳細整理了一下思路，做好第二天工作安排以后，習慣地拿起了《孫子兵法》，一頁頁翻開去，有一段話引起了他的注意：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之……攻其無備，出其不意……”思索良久，韓碩有了一個主意——“請君人甕”。
第二天，韓碩咨詢了公司的財務人員后，又去了Y 鎮。這次他與老板隨意地聊了一陣后，就跑去同店內的營業員談起洗衣機的產品知識。在其后的一個月時間里，韓碩平均一周去兩次。到那里除了給營業員做一些培訓以外，還逐漸跟這位老板聊了一些他感興趣的話題，有時他的小孩在場，韓碩還會買一些小東西送給他。后來，他們越來越熟了，談話隨之更隨便，吝位老板也開始請韓碩吃飯了。但韓碩從未同他談過欠款的事。
韓碩第一次到 Y 鎮來大美家電城的時候就注意到了他們那里洗衣機的問題，后來通過盤庫，算出他的A品牌的洗衣機存貨高達12萬元之多，這是因為店內營業員不太懂產品賣點，不知道該怎樣推，所以導致嚴重滯銷。但韓碩在給其營業員做培訓時卻只講B品牌的洗衣機。營業員了解了產品知識之后，銷售時就更加側重推銷B品牌的洗衣機了。
這時老板終于注意到不太對勁了。在一次喝酒中，他開始向韓碩抱怨A品牌洗衣機占壓資金又不出貨，問韓碩是否有辦法。韓碩心申明白，解決問題的時機快到了。他故意賣了個關子，無可奈何地說：“王總，也不光你這兒不好賣，不瞞你說，我也沒有什么好辦法……”老板聽后更加愁眉不展了
突然有一天，韓碩故作神秘地告訴他：“王總，我們總部剛下了個通知，說A品牌洗衣機下月要調價，有幾款機型實行降價促銷，但全國統一不了補差。你庫存多不多？得抓緊時間消化庫存呀，消化了之后好再進新的特價品。要不然，如果你庫存多的話，我跟公司敷衍幾句，你干脆退掉直接換新的吧。”韓碩顯出一副熱情的樣子。
這位老板再也沉不住氣了，連聲說：“好，好，我正有十幾萬元的A品牌洗衣機壓在庫里，請你無論如何也要幫我一次，幫我把這些陳貨退掉。”
韓碩說：“那恐怕不好辦，公司有要求，直接退貨肯定不行，并且本身A品牌洗衣機退貨就很難，但如果將這些貨換成B品牌洗衣機可能會簡單一-些。”
“怎么都行。你趕緊給幫助辦了。回頭我請你喝酒。”
韓碩終于“勉為其難、半推半就”地答應回去試試。老板千恩萬謝，感激不盡。
在故意拖了幾天后，韓碩才告訴他“公司批了，可以換貨”。
后來的結果也不難猜了：他的貨到公司入倉后便被抵了欠款。而且，更絕的是，韓碩幾天后居然又大搖大擺地再次登門造訪。果然，王老板一見到韓碩便怒氣沖沖地說：“小韓．你這人真不地道，我請你幫我換貨，你卻騙我！”
韓碩馬上滿臉委屈地埋怨說：“王總，這就是你的不對了，你讓我幫你換貨，我要是不幫忙，你肯定會埋怨我不夠朋友，但你當時為什么不告訴我你在我們公司有欠款呢？要不然打死我也肯定不會讓你換貨。”老板自知理虧，擺擺手說“好好，算我倒霉”，便低著頭說不出話來。
以后的日子，他再也不提去其他市場提貨的事了。待庫存消化得差不多以后，他再次與韓碩公司簽訂了一份進貨合同。
韓碩是某電器公司的洗衣機銷售員，2009 年 1月被派到某地區負責洗衣機銷售。在與前任銷售員交接工作的時候，他發現該地區Y 鎮有一家大美家電城居然有8萬元的應收款。“為什么一個鄉 鎮級的經銷商竟然有這么多欠款？”韓碩不解地問前任銷售員。面對韓碩的疑問，該銷售員皺起眉頭，聳了聳肩，無奈地解釋了原因。
原來，大美家電城4月份給公司出了一張票面金額為10萬元的銀行承兌匯票，這張匯票是背書轉讓的，前任銷售員未做認真審核便通知公司開單發貨。當時公司財務人員也有疏忽，待匯票到了銀行才發現印章有問題，于是被退了回來。而貨此時已發到了大美家電城，銷售員馬上通知他們重新換票。但該單位返還了2萬多元現金后便沒了下文，并且由于原來合作過程中發生過一些矛盾，對方顯然已經沒有誠意再繼續合作了。
韓碩聽后馬上意識到了問題的嚴重性，于是第二天就急忙趕到了Y 鎮。他先在街上轉了一圈，找到了大美家電城的位置，同時也了解了鎮上所有家電經銷商的位置與布局，但是韓碩沒有直接去大美家電城，而是先拜訪了其他幾家經銷商。通過與他們的交談，了解到大美家電城在該鎮家電業能排到前三名，老板以前有過幾次與廠方財務上的糾紛。
做了初步了解之后，韓碩緩步來到大美家電城，發現店面果然很大。但老板的態度卻不冷不熱，并且表示不想再與韓碩所屬公司合作了，準備到 G市一家家電批發市場提貨。言談之中充滿了對銷售韓碩公司產品的厭倦之情。情況了解到這一步，韓碩已經心中有數了。
晚上韓碩回到住處，詳細整理了一下思路，做好第二天工作安排以后，習慣地拿起了《孫子兵法》，一頁頁翻開去，有一段話引起了他的注意：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之……攻其無備，出其不意……”思索良久，韓碩有了一個主意——“請君人甕”。
第二天，韓碩咨詢了公司的財務人員后，又去了Y 鎮。這次他與老板隨意地聊了一陣后，就跑去同店內的營業員談起洗衣機的產品知識。在其后的一個月時間里，韓碩平均一周去兩次。到那里除了給營業員做一些培訓以外，還逐漸跟這位老板聊了一些他感興趣的話題，有時他的小孩在場，韓碩還會買一些小東西送給他。后來，他們越來越熟了，談話隨之更隨便，吝位老板也開始請韓碩吃飯了。但韓碩從未同他談過欠款的事。
韓碩第一次到 Y 鎮來大美家電城的時候就注意到了他們那里洗衣機的問題，后來通過盤庫，算出他的A品牌的洗衣機存貨高達12萬元之多，這是因為店內營業員不太懂產品賣點，不知道該怎樣推，所以導致嚴重滯銷。但韓碩在給其營業員做培訓時卻只講B品牌的洗衣機。營業員了解了產品知識之后，銷售時就更加側重推銷B品牌的洗衣機了。
這時老板終于注意到不太對勁了。在一次喝酒中，他開始向韓碩抱怨A品牌洗衣機占壓資金又不出貨，問韓碩是否有辦法。韓碩心申明白，解決問題的時機快到了。他故意賣了個關子，無可奈何地說：“王總，也不光你這兒不好賣，不瞞你說，我也沒有什么好辦法……”老板聽后更加愁眉不展了
突然有一天，韓碩故作神秘地告訴他：“王總，我們總部剛下了個通知，說A品牌洗衣機下月要調價，有幾款機型實行降價促銷，但全國統一不了補差。你庫存多不多？得抓緊時間消化庫存呀，消化了之后好再進新的特價品。要不然，如果你庫存多的話，我跟公司敷衍幾句，你干脆退掉直接換新的吧。”韓碩顯出一副熱情的樣子。
這位老板再也沉不住氣了，連聲說：“好，好，我正有十幾萬元的A品牌洗衣機壓在庫里，請你無論如何也要幫我一次，幫我把這些陳貨退掉。”
韓碩說：“那恐怕不好辦，公司有要求，直接退貨肯定不行，并且本身A品牌洗衣機退貨就很難，但如果將這些貨換成B品牌洗衣機可能會簡單一-些。”
“怎么都行。你趕緊給幫助辦了。回頭我請你喝酒。”
韓碩終于“勉為其難、半推半就”地答應回去試試。老板千恩萬謝，感激不盡。
在故意拖了幾天后，韓碩才告訴他“公司批了，可以換貨”。
后來的結果也不難猜了：他的貨到公司入倉后便被抵了欠款。而且，更絕的是，韓碩幾天后居然又大搖大擺地再次登門造訪。果然，王老板一見到韓碩便怒氣沖沖地說：“小韓．你這人真不地道，我請你幫我換貨，你卻騙我！”
韓碩馬上滿臉委屈地埋怨說：“王總，這就是你的不對了，你讓我幫你換貨，我要是不幫忙，你肯定會埋怨我不夠朋友，但你當時為什么不告訴我你在我們公司有欠款呢？要不然打死我也肯定不會讓你換貨。”老板自知理虧，擺擺手說“好好，算我倒霉”，便低著頭說不出話來。
以后的日子，他再也不提去其他市場提貨的事了。待庫存消化得差不多以后，他再次與韓碩公司簽訂了一份進貨合同。
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